我與東風改制20周年的故事（一）

最幸福的東風夢                         

時光如梭，2003年8月至今，東風農機改制已有20個年頭了。這是農機行業發展迅猛的黃金20年，是東風農機跨越式發展邁入國內拖拉機頭部品牌的20年，更是一批經歷東風農機改制，共享改制紅利的經銷商發展壯大的20年。

新疆是東風農機較早進入的農機大省，從改制初期與東風農機保持近20年合作的新疆區域經銷商目前還有五、六家，他們中既有當年從縣農機公司出來搞個體經營的，有在當地較早生產經營小型農機具的，也有初入這個行業的農機小白，讓我們一起走進他們與東風農機改制二十周年的故事。

喀什這個祖國最西部的城市，東風農機代理商喀什冠德公司雖幾經易名，但始終是東風農機的專營客戶。談及與改制后東風農機共成長的這20年，劉總感概萬千，直言是東風農機給了他和家人第二個春天。

2004年，作為農機小白的劉總開始以二級經銷商的身份接觸到東風產品。創業初期，艱苦的邊疆環境、短缺的資金實力、未知的從業前景，無時無刻不再考驗著劉總的毅力和韌性。作為東風農機的經銷商無疑是幸運的，喀什冠德公司從第一年銷售12臺，到2010年銷售970多臺，最高銷售額做到了近四千萬元，成為了當地數一數二的大經銷商。

當聊到東風農機改制后，經典產品助推市場的話題，這幾家老經銷商都如數家珍。推出的經典產品300A、404B成就了東風口碑，也深深的烙印在一代人的記憶中。隨著市場、產品的逐步細分，打造的網紅產品804-9、1204-6、2004-5A，提升了東風農機大拖市場地位的同時，讓眾多的經銷商也是獲益頗豐。

“感恩、不易、堅守”，是他們提及頻次和感概最多的話語。不忘初心，方得始終，回望他們人生最精彩的二十年，相遇東風農機無疑是他們最幸福的東風夢！

新疆營銷公司 丁祥耀

砥礪深耕 履踐致遠

2023年，東風農機改制二十周年。20年在歷史長河中是一瞬問，一眨眼就過去了，但對于東風農機來說，在這里工作或者曾經在這里工作過的每個人都能夠找到那一行腳印，留下滿意或嘆息的無限感慨。

時光回到2003年，當時東風農機集團正處于風雨飄搖之中，企業當時生產經營極其困難，資金鏈斷裂，資不抵債，員工人心慌慌，人才不斷流失，企業瀕臨倒閉。而當時適逢國企改制浪潮，東華鏈條的董事長宣碧華認識到雖然東華鏈條已經成為中國鏈條行業中的老大，但鏈條只是整個制造業中的一個部件，雖然還有一定的上升空間，但整個行業的天花板不遠了，因此需要一個更大的主機制造業平臺，于是決定入駐東風農機集團。

改制后宣董事長選擇了與一般企業不同的道路，一般企業改制首先裁人，但宣董事長強調國企的人員都是人才，關鍵在于如何管理，有無好的機制用來發揚人才的主動性和積極性，并且創造性地提出“雙龍頭”概念。

一是以產品開發為龍頭，以市場為導向，加快產品的結構調整，改制前以東風12型手扶施拉機為主逐漸發展到大中型輪式拖拉機為主的農機企業。當時的我，在東風設計處工作，為了產品的改進創新工作經常加班加點。當時新產品的開發開發DF30、40相繼出來后，不僅滿足了當時的市場需求，也在短短的幾年內，讓東風農機輪拖在市場上站穩了腳跟，嶄露頭角，實現了發展歷程中的又一次飛躍，輪拖生產銷售業績一路狂飆。

二是以銷售為在龍頭，采用業務人員的收入與銷售量掛鉤的模式，收入上不封頂，結算到位，極大地提高了銷售人員的積極性，銷售量和銷售額逐年提升。

2005年東風改制后的第二個年頭，實現了銷售6個億，終于扭虧為盈，此時東風農機在宣董事長的帶領下，正如老樹逢春吐新芽，誰說東風喚不回。同年宣董事長提出“一主兩翼”的發展布局，“一主”是拖拉機的整機生產，“兩翼”一是傳動件生產，除鏈條生產外，還開發出新的齒輪生產，二是機具產品的開發，如挖掘裝置、 割草機、碎木機、裝載機等。東風農機也在董事長的帶領下初具規模，在市場擁有了一席之地，東風農機的全面發展進入了快車道。

2012年，宣董事長審時度勢對東風農機又進行了扁平化改制，創新設立四個主機事業部，二個零部件事業部，職能部門四部一中心。這樣各事業部更能貼近市場，根據市場的需求，盡快進行新產品的開發及適應性改進，加快產品更新換代的步伐和結構性調整，中拖大棚王機型也應運而生，窄輪距拖拉機開發極大地適應了市場，公司輪式拖拉機的馬力段也由事業部改制前最大65馬力上升到200馬力以上。各種底盤平臺、多個產品系列、豐富的配置選擇，全面地滿足了用戶的需求，在這種情況下，企業市場迅速打開，市場占有率逐步提升，企業知名度大幅提高。同時，事業部內部主抓質量控制，結合市場反饋的質量問題，進行仔細分析，采取切實可行的措施，提高產品質量，適應市場需求，短平快地對市場做出積極反應，取得良好的市場效果，中馬力輪拖逐漸成為市場主導地位。

在市場營銷上，要求橫向到邊縱向到底，渠道下沉到底，不再滿足于到市、縣級的農機市場，更要下沉到鄉、鎮、種田大戶、合作社，價格上采取一地一策，一品一策的方針，搶占市場，搶抓訂單 ，在多種利好因素下東風農機產銷兩旺，市場份額逐步提高，奠定了東風農機輪拖國內前三的位置。

雖然東風農機改制以來，業績喜人，但宣董事長并沒有驕傲自滿 ，而是保持了清醒的頭腦，提出了更高的要求：智能農機和新能源農機。目前智能農機圍繞自動駕駛、電控提升器、動力換擋、CVT，新能源動力方面圍繞混動、純電、增程式展開技術研究與產品落地。在這個過程中，雖然因難不小，挑戰很大，但回顧東風農機這二十年的探索與實踐，依舊能在智能化和新能源的道路上快速發展。

中拖事業部 陸志彪

我驕傲 我是東風農機人

二十年篳路藍縷，二十年砥礪奮進。不知不覺，我們迎來了常州東風農機集團改制二十周年的喜慶日子。

我們用無數奮斗的足跡去丈量成長的距離。當二十年成長畫卷打開，我們看到了東風農機超越的蛻變，從2003年到2023年，我們用無數拼搏的瞬間來填滿時間的刻度。回望來路，時光撲面而來，和同事們一路奮戰，加班、加點從來無怨無悔。困了開個玩笑，一起鼓勵雙方，一起歡歌笑語，提提精神，繼續奮戰。這些濃縮了二十年的記憶都歷歷在目，記憶猶新。

二十年間，我們大拖從以前的裝配前后輪胎全靠人力一個個用手抬上去，費時、費力，到如今用機器手臂來裝配，大大減少人員，而且用時短，快速有效。還有以前底盤磨合都是空載，而如今增加了4臺加載磨合，電腦記載實時數據、以智能化來檢測，確保每一臺整機下線成品合格率。我們從小馬力454系列、554系列、704–G3系列、854-1系列、1004-2系列，到如今的1004-9系列、1204-6系列，2004-5A系列、2104–C系列，2404–DP，都是一個華麗蛻變。這些也是我們經歷滄桑，靠勞動和心血換來的一個全新的姿態。

從這里出發，一輛輛大拖奔馳在全國各地不同省區的沃野上。從這里出發。一輛輛東風大拖駛出國門，成為“中國制造”的閃亮名片。東風拖拉機成就了屹立于中國農機市場的不老神話。現如今我們大拖產出占據國內市場25%的銷量，這是由無數幕后東風員工辛勤的付出得來的成果。

改制二十年間，我們在董事長的引航下，順應行業變革與時俱進，無懼市場變動埋頭苦干，鍛造出一支充滿激情飽含干勁，敢于攻堅，甘于奉獻的隊伍，我們始終與國家發展同頻共振，始終牢記為“農業服務”的擔當。記得前幾年我去食堂就餐看到東風報上刊登的新聞：為貧困山區捐多臺各種馬力、各種機型的拖拉機，支援貧困地區項目建設。看到這些新聞，我備受鼓舞，瞬間感覺到了我們做的農機產品多么的偉大，也可以再這樣一個泱泱大國里為社會做出這樣的貢獻，而我作為一個東風人也感到很自豪。

改制二十年來我們始終同心奮進，分享發展成果。我們的愛在這里凝取，我們的理想在這里綻放，我們青春在這里奔騰，我們并肩戰斗，融為一體。歲月在我們臉上留下痕跡，雖然很多同事和我一樣，已經華發初生，但我們仍然熱情不減，初心不改。很多同事初入社會的第一站選擇東風，很多同事將最好的年華留在了東風，還有有些退休同事離開公司后仍然懷念在東風工作、生活的日子。那是一段獨一無二，無可取代的美好回憶。對每一個在東風改制二十年發展歷史上留下足跡，做出成績的同事，我們心懷感恩，心存掛念，期待再次聚首。很多同事仍然堅守在這里，不離不棄。在這里付出青春，奉獻才華，希望大家在東風繼續奮斗，發光發彩，實現價值，收獲美好。期待和你們再奔赴下一個十年，二十年……

最后真心祝東風農機集團改制二十周年快樂!

大拖事業部 黃鑫